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    整裝怎么整

    發布時間:2019-04-20來源:集成墻面官網 作者:三粒米 人氣:
    摘要:行業發生變化并不可怕,因為每一個變化的背后都孕育著一些巨大的商機!

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    如何整裝待發

    行業發生變化并不可怕,因為每一個變化的背后都孕育著一些巨大的商機!

    2018,家居行業進入相對成熟的拐點年,傳統的商業模式與經營模式正在經受著10年來最徹底的顛覆性變革。行業增長放緩是個表象,消費者需求與購買模式變化、中國房地產行業消費轉型與升級、行業銷售渠道重構與分流才是本質。再經營瓶頸中徘徊的廠家與經銷商都再不遺余力地尋找新的增長出路。都在強大的行業趨勢面前面臨著重要的變革抉擇:在傳統的市場利用價格戰與渠道戰擴大市場份額?在細分市場精耕細作尋找小眾的藍海?還是立足于行業未來重構商業模式?

     

    整裝的需求邏輯

    北上廣深為代表的特大城市基本進入存量房時代;常規的省會城市基本進入精裝房時代;以縣城為代表的小城市基本進入城鎮化消費升級的時代。家居建材行業傳統的產品模式與銷售模式隨著房地產市場的變遷也發生著改變:精裝、整裝、拎包入住、舊房家裝慢慢成為未來終端市場的3種主流模式。

    隨著整裝的普及教育、家居建材產業鏈與服務后臺的完善,整裝已成為行業發展的主流模式。無論你用什么樣的眼光來看整裝,整裝正實地存在著發展著。我們不盲目迷信整裝、不盲目無視整裝。每一個新物種或新模式的出現都有其存在的理由??辞逍袠I趨勢與自身優勢的同時,認清自己在整裝產業鏈中的位置。未來的整裝,有可能是某個企業相對獨立的生態閉環;有可能是某個企業或經銷商做成的服務平臺;有可能是某個企業成為整裝產業鏈的一個環節。家裝行業產業化、家裝與產品融合趨勢已不可逆轉。消費者對裝修設計施工、產品購買及售后服務的要求越來越高,“一站式家居集成方案”服務必將成為一種新的消費趨勢。

     

    整裝的優勢

    傳統毛坯房時代,成就單品王者;精裝房格局,成就配套王者;存量房格局,創新者的樂園。房地產對家居建材行業真正的影響在于:針對毛坯房的模式已經不適用于多元的房產類別,要針對不同的房產類型和市場類型設計產品模式和業務模式。傳統渠道失效,其他多元性渠道尚在探索階段。對于消費者而言,希望省時省心:方案個性化、時間可控化、材料明示化、家居環?;?、價格透明化、施工專業化、驗收標準化。

    服務為核心,以裝修為入口,定制系統的家居產品,從而完整構成一個家庭裝修的過程和結果。全屋定制加上非定制類產品的基礎裝修,就是整裝。整裝模式最核心的優勢在于解決消費者的服務需求痛點,全屋整裝的最大特點是裝修模塊化,將家裝中的集成吊頂和集成墻面、家具和飾品化整為零,根據用戶需求,快速的擬定一套環保、健康、舒適、實用的家裝解決方案。

     

    認識整裝

    整裝本身并不可怕,可怕的是對傳統廠家和經銷商的3大沖擊:1、客戶入口前移,毫不留情截掉自然客流;2、產品基本全包,毫不留情搶走單品訂單;3、服務自由組合,毫不留情對客戶圍欄收割。從消費者端來說,希望達到5個要求:1、解決設計的系統化與個性化相結合的需求;2、解決個人生活方式與家裝相結合的需求;3、實現消費者省時省心拎包入住的需求;4、規避不可控的費用問題、實現透明化消費;5、實現全景的所見即所得的消費體驗。整裝的優勢在于為消費者免除了咋i設計、材料、施工等環節所耗費的大量時間和精力,提供一站式服務模式。

    到底是做產品出身的企業能做好整裝,還是服務出身的企業能做好整裝,還是平臺出身的企業能做好整裝?目前看來,機會是均等的。因為整裝不是簡單的產品相加,是以設計為核心,服務為核心線索的系統工程。產品型的企業轉型做服務是很可能成功的(要補上現場交付的服務短板),但服務型的企業轉型做產品則是個偽命題。當下有7股力量再角逐整裝:房地產、裝修公司、全屋定制、主材及軟裝及輔材公司、服務型公司、平臺型公司、跨界巨頭。

     

    什么變了

    經濟大勢變了:中美貿易戰、中國經濟10年一轉折、整體消費動力下行;房地產變了:毛坯房到精裝房的轉變、舊房存量房的市場來臨、地產企業向家居行業搶市場;行業變了:價格戰越來越慘烈、品牌集中度越來越高、傳統渠道越來越壟斷、產品越來越同質化、中小廠家及經銷商面臨經營瓶頸;心態變了:大企業再焦慮、小企業更焦慮,大商再焦慮、小商更焦慮,做單品的在焦慮、做全屋定制的也焦慮,對整裝-拎包入住-舊房市場不知所措;用戶變了:85、90后成為消費主力,消費升級和消費降級同時并存,懶人經濟-顏值經濟-女人經濟越來越明顯,省時-省力-省心-省錢的要求越來越高;營銷變了:傳統店多即銷售大的模式面臨顛覆,傳統終端自然客流呈現嚴重下滑,門店坪效于成本的反差越來越大,移動互聯網讓傳統營銷戰術失效。

    對于集成吊頂、集成墻面的終端而言,客源渠道發生重大變革,終端市場的客戶引流模式要變革升級。經銷商要做好服務體系向運營商轉型、最終變成家居新零售商。

     

    什么是真整裝

    真整裝模式是基于工業4.0的思維,借助于系統、軟件、全供應鏈的一體化整裝,即設計一體化、產品一體化、施工一體化,三個一體化系統融合才是一體化真整裝。

    由于市場的消費特性現狀,整裝目前不可能一步到位做到完全的整裝產品模式,需要有個過程,根據市場的成熟度會有不同的整裝發展階段,從而采取不同的產品模式。真正研究用戶需求,改善產品,完善家裝流程,提升服務質量。如何為用戶提供“整裝+全屋定制”的服務,才是最該思考的問題。


    后記:

    整裝時代來臨,并不意味所有的企業都去做整裝,但要積極了解認識整裝,進而找到在整裝時代的位置。



    關鍵詞:集成墻面
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